宠将法策略（关于宠将法策略介绍）

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1、 宠将法策略是指在谈判中以切合实际或不切合实际的好言颂扬对方，以合适的或不合适的物资赠送对方，使对方产生一种友善、一种好感，甚至信任，从而放松思想警惕，软化谈判立场，使己方的谈判目标得以实现的做法。

2、这是针对主谈人或其助手的软招，即糖衣炮弹。

3、当用过头时，也会成为损招，俗话称坑人。

4、所谓过头，多指在商场中的吃喝玩乐到了纸醉金迷，色伴歌嚎的地步。

5、在市场经济不健全、法制存在缺陷的地方或时期，这种过头可能并不为人唾弃，反而屡屡得手。

6、在战争中，古今均有不少宠将的案例，施用“美人计”或重唆收买要员，以夺胜利者大有人在。

7、商战与战争有所不同。

8、前者突出商业道德，后者突出民族或国家利益，所以商战中的宠将策略就有一定的道德与法律界限。

9、该策略的使用不受谈判地位和阶段的限制。

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